Bagaimana dagangan Taylor Swift boleh memberikan Sasaran kelebihan berbanding Costco

Costco mungkin mempunyai jongkong emas, tetapi Target menggunakan jenis emasnya sendiri: barangan Taylor Swift.

Peruncit itu mengumumkan produk eksklusif Taylor Swift untuk dikeluarkan pada Black Friday, termasuk vinil, CD, dan buku khas yang mengisahkan pengalaman penyanyi itu semasa Jelajah Eras blockbusternya.

Langkah itu adalah sebahagian daripada kerjasama berterusan Target dengan ikon pop, menambah lebih daripada sepuluh versi eksklusif albumnya yang telah dikeluarkan oleh kedai itu.

Peminat Swift terkenal dengan selera untuk koleksi, dan penganalisis percaya tawaran baharu ini boleh memberikan peningkatan ketara kepada jualan Target semasa musim cuti.

Penganalisis meramalkan barangan Taylor Swift boleh meningkatkan jualan Q4 Target

Penganalisis UBS Michael Lasser melihat perkongsian Taylor Swift sebagai permainan strategik untuk menjana keseronokan, meningkatkan trafik dan membina kesetiaan pelanggan.

Menurut tinjauan Morning Consult, 69% orang dewasa AS mengenal pasti sebagai peminat Taylor Swift, dengan 16% daripada mereka mengenal pasti sebagai peminat tegar—berjumlah kira-kira 42 juta peminat super.

Lasser menganggarkan bahawa jika hanya 2% daripada peminat yang gemar membeli kedua-dua album dan buku itu, jualan suku keempat Target boleh meningkat sebanyak $100 juta.

Beliau juga menyatakan bahawa unjuran ini adalah konservatif, kerana ia tidak mengambil kira pembelian tambahan dalam kedai yang mungkin dibuat oleh peminat semasa lawatan mereka.

Di sebalik kesan langsung ke atas hasil barangan, Lasser berkata kerjasama itu menggariskan fokus Target pada elemen “kebaharuan, inovasi dan eksklusiviti,” yang boleh mencetuskan heboh dan membezakan peruncit semasa musim cuti yang kompetitif.

Peminat bersedia untuk beratur awal untuk tayangan Taylor Swift

Peminat Swift, yang terkenal dengan dedikasi mereka, sudah bersiap sedia untuk pelancaran itu.

Dagangan itu akan tersedia di kedai Sasaran pada Black Friday dan dalam talian mulai hari berikutnya.

Ramai peminat menjangkakan barangan akan habis dijual dengan cepat, sama seperti barangan jelajah Swift, yang dilaporkan menjana $200 juta pada tahun 2023 sahaja.

Penjual semula juga dijangka memanfaatkan permintaan yang tinggi, menimbulkan kebimbangan bahawa barangan boleh dijual dengan lebih cepat.

Penganalisis mencadangkan bahawa Sasaran boleh mempertimbangkan untuk mengikuti contoh Costco dalam menetapkan had pembelian, seperti yang dilakukan dengan jongkong emas, untuk mengurus inventori dan mencegah penimbunan.

Bolehkah fandom Taylor Swift memacu pertumbuhan yang mampan untuk Sasaran?

Walaupun barang niaga Taylor Swift boleh mencipta heboh, kesannya terhadap hasil keseluruhan Sasaran mungkin terhad.

Garis keras, kategori yang termasuk jualan hiburan, menyumbang hanya 13% daripada jumlah hasil Sasaran pada suku berakhir Ogos 2024.

Walau bagaimanapun, dalam landskap runcit di mana Sasaran telah menghadapi kerugian bahagian pasaran, sebarang strategi yang memastikan pelanggan sentiasa terlibat boleh menjadi bernilai.

Lasser menekankan bahawa masa keluaran boleh membantu Sasaran semasa musim beli-belah percutian yang berpotensi tidak menentu, dengan menulis, “Pelancaran ini harus menyediakan pemandu trafik yang berbeza.”

Taylor Swift telah pun membuktikan pengaruh ekonominya melalui lawatannya yang memecahkan rekod dan jualan barangan—impak yang digelar “Swiftonomics.”

Jika perkongsian ini terbukti berjaya seperti yang diramalkan oleh penganalisis, Target boleh menikmati peningkatan yang ketara daripada kesan Swift, membantu peruncit bersaing dengan gergasi seperti Costco.

Apakah yang seterusnya untuk Sasaran dalam pasaran runcit yang sesak?

Di luar keluaran Black Friday, Target menyasarkan untuk terus memanfaatkan perkongsian dan barangan eksklusif untuk memacu kesetiaan pelanggan.

Kerjasama peruncit dengan Swift mengikuti trend jenama yang bekerjasama dengan selebriti untuk menonjol dalam persekitaran runcit yang sesak.

Walaupun Costco memfokuskan pada produk keperluan dan permintaan tinggi seperti jongkong emas, strategi Sasaran bertumpu kepada perkaitan budaya dan penglibatan peminat, bertujuan untuk menarik pembeli yang lebih muda dan celik arah aliran.

Memandangkan musim cuti semakin hampir, strategi ini akan menjadi kritikal bagi kedua-dua peruncit untuk menarik perhatian dan perbelanjaan pengguna.