Intervista al co-fondatore di Nexo sulla carta di credito e non solo

Nexo, una delle principali piattaforme di prestito digitale, continua a crescere e ora conta oltre 4 milioni di clienti.

La sua ultima caratteristica è stata annunciata di recente: una partnership con Mastercard per lanciare una carta di credito con supporto crypto. Può sembrare un’idea già sentita, ma l’offerta di Nexo è diversa, in quanto consente ai clienti di utilizzare la carta senza spendere le proprie criptovalute, ma la loro criptovaluta viene usata come garanzia. Date le implicazioni che ciò avrà per i clienti crypto, rappresenta uno sviluppo significativo per tutto il settore.

È solo l’ultima innovazione di Nexo in quello che è diventato uno dei sottosettori più importanti delle criptovalute, poiché i clienti cercano di estrarre il maggior rendimento possibile dalle proprie risorse. Su scala più ampia, Mastercard è l’ultima piattaforma di pagamento mainstream a fare breccia nello spazio crypto.

Abbiamo intervistato il co-fondatore e Managing Partner di Nexo Antoni Trenchev, per avere le sue opinioni sul lancio, sull’industria del prestito digitale e sulla criptovaluta in generale.

Invezz.com (IZ): Come pensi stia andando l’attuale programma di riacquisto? Credi che la novità creerà fiducia tra i vostri utenti? E ci sono piani per introdurne ulteriori dopo che questo round sarà completato?

Antoni Trenchev (AT): L’attuale programma di riacquisto, noto anche dalla nostra comunità come riacquisto 2.0 o riacquisto da $100 milioni, sta andando abbastanza bene. Il mercato ha avuto parecchi alti e bassi, ma il token NEXO è riuscito a mantenere una relativa stabilità del suo prezzo. Abbiamo riacquistato circa 85 milioni di dollari in token NEXO al momento in cui scriviamo (22 aprile), quindi stiamo per raggiungere il nostro obiettivo.

E sì, i riacquisti creano fiducia tra gli utenti, indicano che l’azienda si preoccupa della sua risorsa nativa. Nel caso di Nexo, crediamo che il nostro token sia sottovalutato e siamo disposti a mettere i nostri soldi dove siamo riacquistando i token. Anche questo non è il nostro primo rodeo: Nexo ha già avuto il suo primo programma di riacquisto alla fine del 2020. Anche se ha avuto molto successo, abbiamo appreso che la nostra comunità ha bisogno di aggiornamenti dettagliati regolari sull’andamento del nostro programma. Con il Buyback 2.0, pubblichiamo un aggiornamento mensile con tutti i numeri che i nostri utenti devono sapere e questo ha funzionato per migliorare immensamente la fiducia e la fiducia degli utenti in Nexo e nel nostro token.

Mentre ci avviciniamo all’ultimo giro del nostro secondo programma di riacquisto, non posso confermare se ne lanceremo uno nuovo o meno subito dopo aver tagliato il traguardo di $100 milioni. Ma quello che posso confermare è che Nexo non sparirà, e nei mesi e negli anni a venire ci saranno futuri riacquisti come questo.

IZ: Alcune criptovalute disponibili sulla piattaforma non sono idonee per la funzione per guadagnare interessi, come mai? È un problema di liquidità? Non siete in grado di generare entrate?

AT: La liquidità può essere un fattore importante, sì, dobbiamo essere sicuri di poter pagare i rendimenti che promettiamo e abbiamo sviluppato un sistema avanzato di due diligence a questo riguardo. Tuttavia, molti degli asset sulla nostra piattaforma che non sono disponibili per il nostro prodotto Earn Crypto Interest sono asset sui quali non abbiamo trovato un modo per pagare in modo coerente tariffe competitive nel mercato delle criptovalute. Molte di queste monete sono token DeFi e, per il momento, non possiamo competere con le tariffe che i clienti ottengono tramite protocolli decentralizzati in cui le tariffe sono generalmente alle stelle (e questa è una cosa grandiosa di per sé).

In Nexo, ci impegniamo per offrire ai nostri utenti servizi di prim’ordine. Se non siamo in grado di fornirli e mantenerli a lungo termine indipendentemente dalle condizioni di mercato, ci asteniamo da offerte inferiori alla media. Questo è il motivo principale per cui non offriamo rendimenti su alcune monete sulla nostra piattaforma, ma ci sono relativamente pochi tali asset rispetto alle valute complessive che supportiamo.

IZ: Dall’importante aggiornamento della funzionalità di exchange dell’anno scorso, sembrerebbe che l’attenzione si sia concentrata sull’aumento del numero di criptovalute offerte, piuttosto che sull’aggiunta di nuove funzionalità. Qual è il prossimo passo nella tabella di marcia che gli utenti possono aspettarsi?

AT: Non direi che l’attenzione si è concentrata esclusivamente sull’aggiunta di nuove risorse alla piattaforma. Ne abbiamo sicuramente aggiunte molte e capisco come ciò possa distogliere l’attenzione da alcuni altri sviluppi. Nexo è fortemente concentrata sull’aggiunta di nuove funzionalità, capacità e persino aspetti completamente nuovi della nostra attività. Proprio nell’ultimo mese abbiamo annunciato Nexo Ventures, il nostro braccio di investimento ufficiale; Nexo Prime: la nostra offerta di brokeraggio di prim’ordine e il rilascio ufficiale della Nexo Card. Per quanto riguarda le nuove funzionalità per il Nexo Exchange stesso: non siamo rimasti inattivi: nel primo trimestre abbiamo lanciato una funzione di leva chiamata Nexo Booster.

Nel complesso, sviluppiamo costantemente nuovi servizi, quindi ci saranno da tenere d’occhio ulteriori notizie su Nexo Card, exchange e altri prodotti perché ci sono molti annunci in arrivo.

IZ: Comprendiamo dalle fonti che gli utenti hanno ora iniziato a ricevere le carte Nexo (il mio amico ne ha ricevuto una di recente, ma ho ancora 6.000 persone davanti nella lista d’attesa). Quanto tempo gli utenti possono aspettarsi di aspettare prima che questi vengano distribuiti a tutti?

AT: Sono entusiasta di informarti che se sei registrato in Europa, dovresti essere in grado di ricevere a breve la tua Nexo Card. Ho rivelato io stesso il lancio ufficiale della nostra carta per i clienti europei al vertice della settimana Blockchain di Parigi la scorsa settimana il 13 aprile. Per chiunque in Europa, la carta è fuori. Per quanto riguarda gli Stati Uniti e altri paesi, stiamo lavorando per implementarlo, ma non posso fornire un periodo di tempo specifico poiché dipende dai nostri partner e da vari altri fattori.

IZ: Per le carte, quale funzionalità unica forniranno le carte Nexo? Ad esempio, sarà possibile scegliere quale valuta spendere?

AT: La Nexo Card è l’unica carta in Europa che non vende le criptovalute dei clienti quando le utilizzano. Invece, è legato alle nostre linee di credito Instant Crypto. Quando utilizzi la carta presso uno degli oltre 90 milioni di commercianti in cui è accettata, la piattaforma garantisce semplicemente l’importo appropriato di criptovaluta dal tuo account e ti emette istantaneamente l’importo di credito necessario per il tuo acquisto. Con la Nexo Card, i clienti non devono più scegliere tra spendere le loro criptovalute (anche tramite carte che di solito vendono solo gli asset sottostanti) e mantenere le loro criptovalute a lungo termine.

Per quanto riguarda la valuta, l’attuale lancio della Nexo Card è per l’Europa e le carte possono essere in EUR o GBP a seconda della posizione del cliente e della valuta in cui spenderebbero. Tuttavia, sei libero di spendere in qualsiasi valuta in tutto il mondo, il l’unica differenza è che avresti quindi un cambio da EUR o GBP alla valuta in cui spendi.
Per quanto riguarda le criptovalute che sostengono la spesa fiat di cui sopra, poiché tutto il credito su Nexo è denominato in USD non importa se stai usando la tua carta per pagare in EUR o GBP o un’altra valuta. Il nostro sistema garantirà automaticamente la quantità rilevante di criptovalute da ciò che è disponibile nel tuo wallet di risparmio. Se hai una preferenza per le valute che vuoi che garantiamo per prime, puoi assicurarti che siano quelle a sostenere il tuo credito inserendo in anticipo queste attività preferite nel tuo wallet della linea di credito. Questo non ti emette alcun credito, ma garantisce che questi saranno i primi asset che garantiamo quando spendi con la tua carta Nexo.

IZ: Adoriamo Nexo e ogni volta che lo mostriamo agli utenti che non sono totalmente interessati alle criptovalute, chiedono: “Come posso fidarmi di esso con il mio GBP/USD/EUR?”, cosa diresti a questi nuovi arrivati che hanno bisogno di creare fiducia prima di poter partecipare alla rivoluzione degli interessi?

AT: Direi loro di dare un’occhiata alla pagina Sicurezza di Nexo. Ci sono molte informazioni su come teniamo al sicuro i fondi dei clienti, incluso il nostro utilizzo di più depositari per archiviare i beni dei clienti, la nostra assicurazione da $375 milioni e molto altro. Inoltre, è ampiamente noto che le finanze di Nexo sono sottoposte a un controllo costante in tempo reale da parte di una terza parte: Armanino LLP. Possediamo anche più licenze in tutto il mondo e conversiamo in modo proattivo con le autorità di regolamentazione. In questo senso, Nexo si è fatta conoscere da tutti i watchdog e garantiamo ai nostri utenti un modo per verificare che i beni dell’azienda superino sempre le passività attraverso l’audit Armanino.

IZ: La prossima domanda che riceviamo da chi è curioso di Nexo è nobile. Molti utenti si stanno rendendo conto delle pratiche sporche e degli investimenti dietro le quinte delle banche, quindi i potenziali utenti spesso dicono: “Quindi, se Nexo è diversa da una banca, come fanno a guadagnare per darti così tanto interesse?”. Come risponderesti a questo?

AT: Innanzitutto, non siamo una banca. Ma come le banche, la nostra attività consiste nel mettere in funzione i depositi degli investitori per guadagnare un ritorno, che poi condividiamo con i nostri clienti. È così che vengono risarciti clienti e banche. Non c’è niente di più importante in questa relazione della fiducia e dell’integrità, ed è per questo che la prendiamo così seriamente. Utilizziamo strategie market-neutral con rigorosi protocolli di gestione del rischio per generare rendimenti e collaboriamo con i migliori del settore, siano essi Fidelity, BitGo o altri, per realizzarlo e mantenere tali asset al sicuro in ogni momento.

IZ: Poiché i prestiti si basano su garanzie, le persone che hanno un disperato bisogno di un prestito ma non hanno beni non possono ottenere un prestito; a differenza di banche, usurai o altre opzioni disponibili. Avete in programma di espandere la vostra offerta agli utenti senza risorse digitali in futuro?

AT: Abbiamo in programma di espandere i tipi di garanzie che accettiamo. Ad esempio, a dicembre 2021 abbiamo lanciato il nostro NFT Lending Desk. Accettiamo ancora solo un paio delle raccolte NFT più popolari, ma è un passo nella giusta direzione. Speriamo di accettare tutti i tipi di risorse tokenizzate in futuro che potrebbero aiutare a offrire alle persone più opzioni per prendere in prestito attraverso la nostra piattaforma poiché tutti i tipi di risorse del mondo reale possono essere tokenizzate, comprese case, automobili, opere d’arte, ecc.

Detto questo, il motivo per cui Nexo ha superato la prova del tempo nel volatile mercato delle criptovalute è il nostro modello di prestito overcollateralizzato senza eccezioni. Non prestiamo fondi senza garanzie nemmeno ai nostri partner più grandi e fidati. Pertanto, non abbiamo in programma di cambiare questo approccio nel prossimo futuro.

IZ: Alcuni rapporti hanno affermato che la natura eccessivamente garantita del tuo servizio significa che serve solo i ricchi? Apparentemente, rendendo i ricchi più ricchi. Cosa hai da dire a questo tipo di commento?

AT: Capisco da dove viene questa argomentazione, dal momento che in genere i minimi di prestito sono così alti sia all’interno che all’esterno dello spazio crypto, che chiunque non sia già ricco viene completamente escluso dal gioco. Naturalmente, Nexo ha una soluzione anche a questo: i nostri prestiti minimi partono da soli $50, una somma che quasi chiunque abbia bisogno di un prestito potrebbe coprire con garanzie. Non è una soluzione all’intero problema: siamo onesti, ci sono milioni di persone in tutto il mondo senza accesso a smartphone e Internet, per non parlare della possibilità di acquistare risorse digitali per garantire un prestito, ma è un buon inizio. Nel 2017-2018 Nexo è stato il principale prestatore di criptovalute a concentrarsi sui clienti al dettaglio e intendiamo continuare a creare prodotti inclusivi e accessibili per tutti.

IZ: I giorni ad alta volatilità in cui il mercato delle criptovalute si blocca spesso rappresentano enormi sfide per le aziende della tua linea di business. In che modo Nexo è sopravvissuta a questi stress test in passato (es. marzo 2020, maggio 2021) e c’è mai stato timore per la sicurezza dei fondi dei depositanti?

AT: La risposta è molto semplice: la nostra politica di prestito sovra-garanzia ci ha assicurato di non perdere un centesimo durante il sell-off indotto dal COVID nel marzo 2020 e il grande calo in questo periodo dell’anno scorso. Abbiamo sempre più attività garantite di quante ne abbiamo emesse in prestiti. La nostra piattaforma esegue automaticamente e istantaneamente le liquidazioni nel momento in cui i beni di un cliente superano i limiti di prestito a valore consentiti. Quindi, no, non c’è mai stato alcun timore per i fondi dei depositanti.

Sebbene odiamo liquidare i nostri clienti, siamo obbligati a proteggere i fondi dei nostri clienti che guadagnano interessi. Per aiutare i nostri clienti in prestito abbiamo creato molti modi per aiutarli a evitare la liquidazione a tutti i costi, come ad esempio:

1) Notifiche di margin call in tempo reale per far sapere ai clienti che devono aggiungere più garanzie.
2) Opt-in automatici per il trasferimento di garanzie che spostano più asset nei portafogli della linea di credito dei clienti quando viene raggiunto un determinato livello di LTV
3) Scambio di garanzie: l’opzione di scambiare attività garantite con altre che hanno un LTV consentito più elevato su Nexo. Ciò offre agli utenti più margine di manovra in un mercato volatile.

IZ: Quale percentuale di depositanti su Nexo sceglie di guadagnare il proprio interesse nel tuo token nativo, sfruttando così il rendimento più elevato offerto? Questi clienti generalmente detengono il loro Nexo a lungo termine o lo vendono una volta che possono?

AT: Attualmente circa un terzo dei clienti che guadagnano interessi su Nexo sceglie di farlo nel nostro token nativo e quindi riceve rendimenti più elevati. Da quello che vediamo sulla piattaforma, la maggior parte di loro conserva i propri token NEXO a lungo termine.

IZ: Cosa diresti a un cliente che investe il 100% del proprio patrimonio netto in Nexo sotto forma di stablecoin, al fine di generare il maggior rendimento possibile senza sopportare la volatilità dei prezzi delle criptovalute?

AT: Poiché le stablecoin non sono volatili come la maggior parte delle criptovalute, direi che probabilmente va bene. Finché si tratta di una stablecoin rispettabile, come USDT o USDC, l’utente è probabilmente abbastanza sicuro. Direi che sono lusingato dalla loro fiducia in Nexo: mettere il 100% del tuo patrimonio netto sulla nostra piattaforma mostra un’enorme quantità di fiducia. Probabilmente anche questa persona sta guadagnando abbastanza bene e può utilizzare la carta Nexo e/o le nostre linee di credito crypto istantanee per coprire eventuali spese legali.

IZ: Cosa ne pensi delle aziende rivali là fuori che si sforzano di mantenere stabili le loro tariffe (Ledn ne è un esempio), piuttosto che reagire in modo dinamico al mercato e alla domanda e all’offerta? Pensi che queste piattaforme rappresentino un rischio maggiore e questo sarebbe un modello che ritieni che i tuoi clienti preferirebbero o che hai considerato di perseguire?

AT: Dipende da quali tassi stanno cercando di mantenere stabili. Se l’azienda continua a ridurre le tariffe e si assicura di poterle fornire nonostante le condizioni del mercato, allora va bene. Ma se offrono tariffe folli in tempi sfavorevoli, c’è un rischio in background. Credo fermamente nei tassi stabili, ma solo se sono effettivamente sostenibili. Inoltre, è altrettanto dannoso per il settore che i fornitori modifichino le tariffe più spesso che ogni pochi mesi.

Con Nexo offriamo solo tariffe che possiamo sostenere nei prossimi 6-12 mesi. Come ho già detto in precedenza, cerchiamo sicuramente di essere tra i migliori fornitori di rendimento nello spazio e finora il nostro team ha svolto un lavoro spettacolare per renderlo possibile. Ma mentre disponiamo di tariffe leader del settore su molte delle attività sulla nostra piattaforma, ce ne sono alcune per le quali paghiamo meno interessi ed è qui che entra in gioco il nostro buon senso. Tassi stabili non dovrebbero mai significare rischi per l’azienda. Mai.

IZ: Per i tuoi Nexoniani in ascolto, secondo te quando salirà alle stelle Nexo? È solo questione di tempo? Capisco se non puoi rispondere! :)

AT: Prima di tutto, queste sono cose che nemmeno io posso prevedere! Come sempre, non ci sono garanzie e la mia ipotesi è valida quanto la tua, ma se continuiamo a fare bene con i nostri clienti e abbiamo successo, dovresti aspettarti di vederlo riflesso nel nostro prezzo del token. Quando i nostri clienti si impegnano, e il mercato va bene, Nexo ottiene buoni risultati.