Pourquoi Target perd-il face à Walmart et parviendra-t-il un jour à rattraper son retard ?

Target Corp. (NYSE : TGT) devra probablement faire face à des défis importants pour regagner la part de marché qu’elle a perdue au cours des derniers trimestres, selon Jan Kniffen, vétéran du secteur de la vente au détail.

Malgré la baisse des prix et le lancement d’une vente de fin d’année anticipée le mois dernier pour stimuler le trafic, le détaillant à grande surface est resté bien en deçà des attentes des analystes pour ses résultats du troisième trimestre fiscal.

L’action de Target a chuté de plus de 20 %, atteignant ce matin un plus bas de 121 dollars depuis le début de l’année, en grande partie en raison de la réduction par la société de ses prévisions pour l’ensemble de l’année, ce qui a atténué les espoirs d’une reprise rapide.

Pourquoi le consommateur américain choisit-il Walmart plutôt que Target ?

Target était autrefois connu pour son expérience exceptionnelle en magasin.

Mais Walmart Inc (NYSE : WMT) a investi massivement ces dernières années pour rattraper son retard. En fait, il « a désormais l’air aussi bien » qu’un magasin Target, a déclaré Jan Kniffen à CNBC mercredi.

De plus, les produits sont « moins chers et le choix est meilleur ». C’est pourquoi WMT réussit à voler les clients de Target qui ont plus de 100 000 dollars, a-t-il ajouté.

Walmart a attribué une grande partie de la vigueur de son dernier trimestre à ce segment.

Une augmentation de plus de 5,0 % d’une année sur l’autre des ventes des magasins comparables de Walmart suggère que « quelqu’un a abandonné une grande partie de sa part de marché – et il me semble qu’une partie de cela vient de Target », selon Jan Kniffen.

Une empreinte plus faible dans les épiceries constitue un inconvénient pour Target

Walmart a un énorme avantage sur Target car il réalise 60 % de son activité dans l’épicerie.

C’est ce à quoi les Américains accordent la priorité en termes de dépenses en ce moment.

Une expérience d’achat d’épicerie complète signifie également « vous allez [à Walmart] chaque semaine ».

C’est un « véritable inconvénient » pour Target, car cela rend le client beaucoup plus susceptible d’acheter également les autres articles chez Walmart au lieu de se rendre à nouveau dans un Target voisin, a fait valoir Kniffen sur « Squawk Box » aujourd’hui.

De plus, WMT a réalisé des investissements importants dans la technologie pour attirer les clients vers ses magasins.

Kniffen a qualifié Walmart de meilleur détaillant au monde car il « adopte l’IA plus rapidement que tout autre détaillant et cela rend également son système de distribution plus efficace ».

Faut-il acheter l’action Target en baisse ?

Bien que les actions de Target soient un peu plus attractives après la vente d’aujourd’hui, « elles traversent toujours une période très difficile », selon Jan Kniffen.

En revanche, Walmart enregistre de solides résultats trimestre après trimestre et connaît une croissance « deux fois plus rapide » dans le commerce électronique que Target.

De plus, la publicité devrait dynamiser sa marge brute et son taux de croissance global en 2025.

Dans l’ensemble, le magnat de l’industrie a qualifié WMT de concurrent difficile à battre car il a « le plus d’argent, le coût du capital le plus bas et fait tout ce qu’Amazon fait ».

L’ambition du détaillant de « ressembler à Amazon », mais avec 5 000 magasins, pourrait être une raison suffisante pour le choisir plutôt que TGT, a conclu Kniffen.